六国赛与南半球联盟联手打包卖转播权，2030年竞标大戏其实才刚开始

橄榄球世界的格局，其实正在悄悄发生一件大事。六国赛（Six Nations）和南半球联盟（Sanzaar）已经达成协议，将首次以集体方式打包出售旗下所有媒体版权与商业合作权益，并建立一套全新的收入共享模式。说白了，就是南北半球这两大势力，终于决定把家底合在一块儿做生意了。

这种安排在体育圈里属于头一遭，挺新鲜的。按照这套模式，南半球的国家将能分到六国赛以及英国与爱尔兰雄狮巡回赛所产生的部分利润；反过来，欧洲国家也能从橄榄球锦标赛（Rugby Championship）带来的转播与赞助协议中获益。我们球迷看着可能觉得抽象，但这背后的逻辑其实很简单——把最值钱的东西捆在一起卖，价钱自然能往上走。

南非的萨沙·费恩伯格-姆戈梅祖鲁（左）与法国队长安托万·杜蓬。南北半球橄榄球联盟将在新协议下共享重大赛事的利润，目标是最大化媒体与商业收入。图片来源：Getty Images 合成图

据《卫报》报道，这一协议的目标是最大化媒体与商业收入，让这项运动在全球范围内获取更大的商业价值。对球迷来说，最直接的影响可能就是以后的比赛转播会更集中、更好找，赞助商也会更愿意砸钱进来。毕竟我们看球，图的就是比赛精彩、转播顺畅，至于钱怎么分，那是联盟的事，但分好了，比赛质量总归能跟着上去。

这件事其实才刚开始。2030年的转播权竞标大戏，现在只是拉开了序幕。六国赛和Sanzaar这次联手，等于给未来的谈判桌上摆了一副新牌。以往南北半球各卖各的，现在抱团议价，底气明显不一样了。说白了，这是在为下一轮版权周期的价格战提前布局。

我们作为球迷，接下来几年可以留意两件事：一是转播平台会不会因此发生变化，二是比赛日程和形式会不会有调整。目前协议的具体细节还在陆续披露中，但方向已经很清楚了——橄榄球正在用一种更商业化的方式，把自己推向更大的市场。至于效果如何，还得看后续执行，不过至少现在，这一步走得挺大胆。

十强联盟抱团：从“国家锦标赛”到统一商业机器

商业与媒体权益的整合并非凭空而来。“国家锦标赛”的商务及媒体权利此前便已采取整体打包出售的模式，所得收入在十家创始成员——即六国赛六方，加上新西兰、南非、澳大利亚与阿根廷——之间进行分配，而斐济和日本只能拿到数额小得多的出场费。可以说，正是这十支最大体量的联盟，在携手打造出国家锦标赛之后，顺势迈出了下一步：将世界杯之外的国际橄榄球各项权利集中归拢，希望在并不景气的媒体市场环境中实现整体增长。

这一新战略，实质上是“光明计划”的全球化延伸。自2019年起，英格兰、威尔士、苏格兰、爱尔兰四个本土联盟便通过该计划，把六国赛的转播与商业权益捆绑在一起统一对外销售，如今这套打法将被复制并放大到更广阔的国际舞台。

“我们等于在创建一家商业权利代理机构”

英格兰橄榄球联盟首席执行官比尔·斯威尼对此给出了直白的解读。他表示：“实际上，我们正在创建一家隶属于十个国家锦标赛创始联盟之下的商业权利代理机构。我们相信，这将带来一种更好、更高效的市场运作方式，目标显然是提升整体估值，并把橄榄球的商业盘子做大。”

从斯威尼的表态不难看出，十家联盟的算盘非常清楚：分散谈判时代，各协会各自为战、议价能力参差不齐；而在统一代理机构之下，买家面对的将是一个更加集中、也更具分量的谈判对象， rights 的整体溢价空间自然水涨船高。

落地时间表：赞助先行，转播滞后两年

据安排，新的合作机制预计将从2028年起开始影响赞助及各类商业合作，这一年恰好赶上国家锦标赛的第二届赛事，可谓无缝衔接。不过，电视转播权益的销售要到两年之后才会感受到变化——因为六国赛和南半球联盟现有的转播合同均已锁定至2029年，短期内各方仍需按旧约执行。

换言之，2028至2030年将是一个分阶段的过渡期：商业赞助层面的整合率先启动，转播权的联合售卖则在旧合同陆续到期后全面铺开。对于各大转播商和赞助商而言，留给观察和布局的时间窗口正在缩小；而对于这十家联盟来说，能否真正通过“抱团”把蛋糕做大，很快就会见分晓。

六国赛与南半球联盟联手打包卖转播权，2030年竞标大戏其实才刚开始